□本报记者 付宇

战略定位区分度低、产业政策人云亦云、线下招商形式大于实质……如何解决这些问题，促进区域繁荣？

2日，在省商务厅组织召开的重点产业发展与招商培训会议上，全球四大会计师事务所之一的德勤（中国）专程来到黑龙江，围绕“区域繁荣端到端解决方案——产业规划、政策赋能、营销招商”为主题进行培训授课，以黑龙江食品产业发展现状为切入点，深入剖析了制约区域经济发展的问题，为我省下一步农业和农副产品精深加工产业发展提出了建议。

省商务厅积极探索精准招商新模式。2019年中国（上海）进博会期间，与德勤签署战略合作协议，重点围绕产业规划、项目策划、招商云、政策提升、引导基金、区域营销、精准对接等7个方面，为我省形成一整套兼具科学性和可行性的招商指引。在今年进博会期间，我省与德勤（中国）共同组织黑龙江省食品产业合作交流会，德勤（中国）发布了《黑龙江食品产业发展机遇》。

根据地区优势确定发展思路

“实现区域经济的持续繁荣，最重要的就是立足优势，挖掘潜力，做好规划、赋能与招商。”德勤（中国）区域经济咨询领导合伙人黄河表示，过去十几年中，德勤（中国）在做区域繁荣解决方案时，发现从规划到招商的一系列过程中，可以找到九大问题，并给出德勤的解决方案，这些方案对于黑龙江也非常适用。

在一些地区，从规划上看，存在战略定位区分度低、产业规划大而全和城市设计产规城规脱节；从赋能上看，存在产业政策人云亦云、引导基金秀而不实和区域营销口号多于指标；从招商上看，存在线下招商形式大于实质、线上招商通道阻滞和项目落地好坏难辨的问题。

黄河说，想要取得好的招商效果，首先要根据地区的优势来确定区域发展思路，从德勤（中国）发布的黑龙江食品产业投资指南上看，黑龙江优势资源是农产品，应立足农业优势，充分挖掘食品产业蕴存种植提效、工业转化和区域承载三大潜力。确定了战略定位，下一步就是做好项目策划，识别招商目标，集中优势兵力，精准对接领先企业、科研机构、协会联盟等。

黄河表示，很多地区在招商时，都将政策说得很好，但却没有具体依据，或者和企业需求并不相符。因此，政府要通过对现有产业政策的梳理和企业需求访谈，聚焦需要新增和完善的重点问题，搜集可对标地区的政策，梳理重点的扶持力度，形成具有竞争力的政策条款，出台后，还要定期优化，经常与领先区域比较，找出差距，分析领先地区的成功关键因素，谋求精准提升。

区域繁荣关键在做好招商

当然，想要区域繁荣，归根结底是做好招商工作，线下招商工作要实现精准对接。今年上海进博会期间，我省组织了黑龙江省食品产业合作交流会、黑龙江（上海）直播电商合作交流座谈会、黑龙江省（上海）产业合作交流恳谈会等三场省级招商推介活动，邀请了专业领域的顶级企业，精准推介我省的农业、电商等优势，全省共达成合作线索、意向、协议185项，比上届进博会增长了1.8倍。

酒香也怕巷子深，除了线下的精准对接外，线上招商引擎的畅通无阻也非常重要，很多外商在搜索这个地区的项目关键词时，很难找到相关地区政策、招商信息的英文版。对此，黄河建议，要建立好面向海外投资者的外文招商网站，并借助主流搜索引擎提升网站对目标客商的可见度，由专人应对潜在投资者咨询，及时跟进线上优质的投资线索，争取项目落地。

“在听完德勤（中国）的培训后，受益匪浅，在知道了黑龙江有什么、缺什么，才能知道下一步怎么干，我要认真消化理解，结合日常工作提高成果转化，重在借鉴德勤的经验，赋能今后的招商引资工作，有针对性地实现精准招商、专业招商，围绕本地主导产业继续完善和深化产业招商地图、产业链招商图谱和产业招商指引，促进全省产业高质量发展。”省商务厅工作人员说。